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深度分析·河南神经介入器械集采结果beat365

  beat365而能颠覆你(企业)的永远都不是小刀割肉,其乐融融的竞争,而是那些些突变的外部环境/政策,群狼战术的市场围剿,还有不安套路出牌的跨界悍匪们。

  河南省公立医院耗材联盟采购的结果出来了,小编一早就收到好多小伙伴的信息,有些人是询问结果,更多的人关心价格。

  因为此次价格是保密的,小编暂时也没有得到具体的价格信息,不过首轮的报价信息是有的,前面我也简单的总结过:首轮报价结果:降价靠实力,不降靠底气?

  为啥不抢个头条,非要等到晚上才写中标结果的分析?没别的,白天在睡觉,因为我们公司没有上班时间点的要求。合理利用规则,也是我今天文章中会说到的。

  经过小编简单的技术处理,原来的PDF文件变成了EXCEL格式,表格的好处就是可以进行数据分比对分析:

  由于本次申报可以按规格申报也可以按注册证(众多型号打包),有些企业就每个型号报了1条,总共868条数据,拟中标的有604条,中标比例“高达”70%。而瑞康通一家报了408条数据,占总数据量的47%。

  经过去重处理beat365,只按产品注册证号保留数据,得到了220条数据(也是入围产品数),有98个产品拟中选,占比45%,88个产品未中选beat365,34个产品主动废标,分别占比40%和15%。

  1-本次参与申报的企业一共39家,其中4大外资品牌参与的产品数量均超过10个,总计80个产品beat365,占比36.4%,总计有31款产品中标,其中美敦力有11款产品入围。

  2-国产品牌中,加奇(上海+苏州)和通桥(归创+通桥)有10款产品参与,中天医疗、微创神通、有8款产品参与,但拟中标最多的国产企业是通桥,一共8款产品。

  3-整体来看,国产企业的中标情况呈两极分化的趋势,其中深瑞达、久事神康、励楷科技、艾科医疗 “全军覆没”beat365。

  4-当然国产企业中也有100%中标的,比如璞慧医疗5中5,顺美医疗3中3等等;

  1-这次最令人“意外”也在情理之中的产品当属密网支架,小编看到首轮报价的时候就觉得密网支架这次压力山大,先不说密网支架如何替换弹簧圈,但就其承载了神经介入接下来两三年各家企业的希望,大家也不会轻易降价,尤其像艾柯医疗,正在筹备上市,要是这个时候主打产品密网支架价格腰斩,估计投资人看到要骂娘。

  3-从中选产品看,通路+缺血产品入选产品数量尚可,但出血产品尤其是动脉瘤辅助支架就显得有点捉襟见肘了,只有LVIS和leo支架。如果严格执行中选结果,对河南术者的技术是一种考验。

  能活到最后的,往往不是那些光鲜亮丽的企业,因为“光鲜亮丽”是要成本的。从这次首轮报价和最终中选结果看,黑马企业不少,当然拉跨的企业也有。表现在两个方面:

  如果不是此次集采,你很难知道对手大概的底牌和底线在哪,你也不知道在一块未知的蛋糕面前,大家会抢得有多凶。

  大家有的时候会觉得小编很不给某些企业面子,到处怼人,到处拉黑,你们有想过为什么吗?我们不是广告平台,所以不靠讨好金主爸爸,我们也不是小绵羊,需要别人喂青草灌鸡汤。怼你或者拉黑你,和你无关beat365,和你的选择有关,在我们看来,你可能选择了一家注定歇菜的企业或者一个注定被我们歧视的道路。

  我们研究的是整个产业链,研究的是什么样的企业可以跨越周期赢得竞争,我们希望和最后的赢家做朋友,哪怕伴行也行,哪怕,鼓掌也行。

  集采当头,不要再吹嘘自己家的技术多先进,自己的产能多大了,低价竞争的本质是低成本优势;你能用一个极低的成本,高效率地提供一个相对优质的服务/产品,在任何行业你都可以平推大部分竞争对手。

  快速响应,不是单指销售和市场,还有生产、研发甚至是采购、BD。大家有时候太过于关注信息本身(比如大家都关注集采价格),由此带来的更多是焦虑;但是很少在意这样的信息出来后,市场如何反应?别人如何反应?而你又要如何反应?

  你的反应,决定了后续的战略走向和战术选择,预测他人的预测,然后快速的调整战略和资源配置,比单纯的战略执行更重要。用确定性的预测模型去预测不确定的未来,并且快速修正。

  我们团队今年拓展了不少新的项目,也引入了不少新的伙伴,全职兼职的都有,但是老板花的最多的时间是在选人上:人对了,事半功倍;人错了,努力白费。还浪费时间。

  神经介入为何如此内卷?你懂的别人都懂,你做的别人也在做,你认识的人别人都认识,如果你不能跨界学习,跨界找人,你也很难做到跨界“打劫”。

  而能颠覆你(企业)的永远都不是小刀割肉,其乐融融的竞争,而是那些些突变的外部环境/政策,群狼战术的市场围剿,还有不安套路出牌的跨界悍匪们。